难的不是被选择的物体,难以让你做出选择。难的是选择本身,是究竟要选谁。她记得小时候姥爷跟她讲过一件事,说一个销售员去销售自己的产品,但是每次跟客户谈的很好,却总是签不了单。他的领导很好,说为什幺聊的那幺好的客户,都签不了单呢?于是让他将他和客户聊天的记录录制下来,他的领导听了他的谈华录音后,明白了他为什幺总是签不了单。因为他在让客户做选择的时候,总是给客户多种开放式的选择,以至于客户会觉得,跟他签单是最不合适的一种选择,于是,最后都不会选择跟他签单。于是他的领导给他讲了一个故事,说有一家板面店,老板最开始的时候会问顾客,要不要加鸡蛋,于是总会有很多顾客都不选择加鸡蛋。但后来他换了一种问法,加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?于是顾客的回答,变成了一个鸡蛋和两个鸡蛋。由此可见,客户做出怎样的回答,取决于你给予了客户怎样的选择。于是这位销售员再和客户谈判的时候,给出的选择都是自己希望客户做出的选择,他签约成功的几率也大了很多。
而如今,沈着将两个她以后可能遇到的选择摆到了她面前,所以,她也只能做出那个,她最能接受的选择。
“所以,你这幺放弃他了?”刘凌问。
沈着笑着点点头,接着又摇了摇头:“并不是放弃,而是放下。以后啊,他是我最好的弟弟。”
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