卷一 观人篇

第二则：喜时观欲，惧时观恶

【原文】

吕小融曰：

「人情有所欲，必形于喜；有所恶，必现于惧。故观人者，乘其喜而探其志，因其惧而测其守。喜而不失态者，其欲有度；惧而不失节者，其守有根。欲无度者，可诱也；守无根者，可劫也。知此二者，则人可观矣。」

【白话】

吕小融说：

「一个人心里想要什幺，一定会在高兴的时候表现出来；一个人心里厌恶什幺，一定会在恐惧的时候暴露出来。所以观察一个人，要趁他高兴的时候，看他真正追求的是什幺；趁他恐惧的时候，看他真正坚守的底线在哪里。高兴却不失态的人，他的欲望有节制；恐惧却不乱分寸的人，他的坚守有根基。欲望没有节制的人，可以用利益引诱他；坚守没有根基的人，可以用威胁胁迫他。懂得这两点，就能看透一个人了。」

【人性】

人在高兴时，防备最松，真话最多。

一顿饭、一句夸奖、一点好处，就能让他把底牌亮出来。

这时候，你听到的不是他说了什幺，而是他「急着想要什幺」。

人在恐惧时，面具最薄，本性最真。

遇到危险、压力、损失，他是先保护别人，还是先出卖别人？

这时候，你看到的不是他平时多好，而是他「关键时刻会怎幺选」。

【变通】

看人不必刻意试探，但可以顺势观察。

高兴时，多听少说，让他自己说出心里话。

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